Sep 02, 2023
Hanswill Engineering : forcé à devenir propriétaire d'une entreprise
L'histoire derrière chaque start-up ou nouvelle entreprise est unique, quel que soit le domaine
L'histoire derrière chaque start-up ou nouvelle entreprise est unique, quel que soit le secteur de l'économie dans lequel vous vous trouvez. Le propriétaire ou l'entrepreneur rêvera toujours de démarrer une entreprise avec une idée brillante. Mais s'ils peuvent réaliser ce rêve, c'est une autre histoire. Tous ne sont pas faits pour être des propriétaires d'entreprise prospères et encore moins pour faire face à tous les aspects qui font le succès de l'entreprise. C'est encore plus difficile si vous devez investir dans du matériel avant même d'avoir gagné votre premier centime.
Démarrer un nouvel atelier d'usinage demande de la persévérance et du dévouement. Il était une fois, le machiniste entreprenant faisait un acte de foi et démarrait une entreprise naissante dans le garage. Avec un peu de chance, l'entrepreneur établirait des liens avec quelques fabricants locaux et établirait une clientèle jusqu'à ce que la nouvelle entreprise soit sur des bases solides. Les relations passées et les amis seraient également très précieux. Les règles étaient simples et le terrain de jeu se situait généralement dans un rayon de 50 km de l'atelier d'usinage.
Copropriétaires de Hanswill Engineering Willem Lewis et Hansie Smit
Fréquemment, ce type d'entreprise devenait trop grand pour le garage et emménageait dans de plus grands logements sous toit, employait du personnel et élargissait sa base de fabrication, sa clientèle et, selon l'individu et une économie favorable, continuait de croître.
C'est une autre histoire quand vous avez été employé toute votre vie et que soudainement, sans aucune influence de votre part, vous êtes «jeté» à la rue et vous êtes obligé de vous lever et de partir ou de mourir de faim. En ces temps de pandémie il est encore plus difficile de se remettre sur pied.
C'est l'histoire de la création unique de Hanswill Engineering par Hansie Smit et Willem Lewis il y a un peu plus d'un an en avril 2021.
Les deux avaient passé de nombreuses années à travailler pour une société d'ingénierie bien connue dirigée par deux frères. Willem était dans l'entreprise depuis 24 ans et occupait un poste de direction. Hansie était dans l'entreprise depuis 18 ans et travaillait dans le département de programmation et de mise en scène.
Un arbre en cours d'usinage sur un tour Takisawa
L'entreprise était une entreprise d'ingénierie spécialisée dans l'usinage de l'aluminium et de l'acier inoxydable, le soudage, le brasage et l'usinage général desservant de nombreuses industries différentes et, en général, était en bonne forme. Il y avait également 33 machines CNC au sol.
Mais ensuite, l'un des frères est tombé malade et est malheureusement décédé. Comme le frère survivant avait plus de 70 ans, il a décidé de fermer l'entreprise et de vendre tout l'équipement, plutôt que de vendre l'entreprise en tant qu'entreprise en activité.
"Nous sommes allés à la vente aux enchères dans l'espoir d'acheter du matériel car nous savions que les machines CNC étaient en bon état car elles avaient été entretenues et entretenues. Mais c'était une frénésie et les prix étaient bien au-dessus de ce qu'ils auraient dû être", a expliqué Hansie.
"Malheureusement, cela n'a pas aidé notre cause à démarrer notre propre entreprise. Willem et moi avions décidé de créer notre propre atelier d'usinage. La perte d'emploi nous a durement touchés. Nous avions tous les deux été très stables dans nos vies et tout à coup nous étions C'était difficile de raisonner d'autant plus que l'entreprise avait beaucoup de succès et avait de nombreux gros clients. Mais comme on dit là où il y a du négatif, il y a toujours du positif.
"Heureusement, Willem et moi avions eu des contacts avec de nombreux clients, nous avions donc déjà des relations. C'était juste une question de les convaincre que nous étions leurs nouveaux gars."
Tubes usinés sur un centre d'usinage Quaser
L'entreprise a un Victor Vcenter-80 au sol
"Ils disent que de nombreuses entreprises lancées par des individus comme nous, qui sont doués pour fabriquer des composants, ne sont pas nécessairement douées pour gérer une entreprise. Ils ont peu d'idées sur la façon de gérer une entreprise, d'embaucher des gens, de gérer les flux de trésorerie, de commercialiser leurs services, analyser le marché, se différencier, servir ses clients, gérer les prix, structurer les contrats et établir des partenariats synergiques."
"Nous étions tous ces éléments, dans une certaine mesure, mais nous avions de la détermination et une mission. Aujourd'hui, ce qu'il faut pour lancer et réussir avec une entreprise d'usinage en démarrage devient sans doute une question plus importante et pertinente. D'un point de vue macro , nous avons besoin de plus d'entreprises d'usinage - nous avons besoin de plus d'ateliers. De nombreux ateliers d'emploi vieux de plusieurs décennies fermeront comme notre entreprise précédente ou seront acquis dans les prochaines années, car leurs fondateurs issus du baby-boom prendront leur retraite sans successeurs. De nouveaux ateliers fondés par des entrepreneurs de la génération Y pourrait être une réponse partielle et pourrait saisir les opportunités que ces ateliers laissent derrière eux. Pourtant, d'un point de vue plus microscopique, la réalisation de cette solution est difficile. Les nouveaux ateliers sont confrontés à des obstacles importants à la prospérité. La dépendance accrue des équipementiers vis-à-vis des réseaux de fournisseurs établis et certifiés magasins de gagner le genre de travail de grande valeur qui peut les aider à trouver la stabilité et à commencer à se développer. »
"Ayant perdu lors de la vente aux enchères, nous avons commencé à nous procurer d'autres équipements et nous les avons acquis dans tout le pays. Les clients nous avaient déjà promis des affaires, l'achat d'équipements est donc devenu une priorité. Pour le moment, nous n'avons acheté que des équipements d'occasion, tous des machines CNC. Cependant, nous avons quatre tours et deux centres d'usinage à l'étage, ainsi qu'une scie à ruban pour couper les barres et les solides.Nous avons un certain nombre de travaux qui nous obligent à ajouter des filetages, internes et externes, aux arbres et autres composants de type barre. "
"Tout cela s'est réuni en avril de l'année dernière et, heureusement, nous avons trouvé une usine de 860 m² à Boksburg qui pourrait abriter tous nos équipements et laisser également de la place pour l'expansion."
L'un des principaux clients de Hanswill Engineering est dans l'industrie automobile
Composants usinés sur le tour Doosan Puma
"Démarrer une entreprise à partir de zéro a ses inconvénients, mais il a aussi de nombreux autres avantages. Une approche structurée et disciplinée vous assurera d'éliminer autant de points négatifs que possible. En même temps, vous, en tant qu'individu, vous développerez en tant que personne. a certainement été le cas pour William et moi-même."
"Nous ne pouvons pas dire que nous voulions posséder notre propre entreprise. Je pense que c'est quelque chose qui se développe avec le temps. Mais déterminer le bon moment pour devenir propriétaire d'un magasin n'est pas clair. J'espère qu'à l'avenir, nous dirons que rétrospectivement nous aurions dû le faire cinq ou 10 ans plus tôt. Ce que nous avons accompli au cours de notre première année indique certainement ces pensées.
"Nous n'avons même pas envisagé la voie d'acquisition."
Premier client"Le premier client que nous avons acquis opère dans l'industrie du camion et de la remorque et il nous a progressivement donné plus de travail à faire au fur et à mesure que nous lui avons fait nos preuves. Il fournit des produits pour remorques, semi-remorques et similaires. À partir de quelques composants initiaux, nous usinent maintenant plus de 200 composants pour lui. Ce ne sont peut-être pas des quantités de type production, mais plus que suffisantes pour nous occuper.
"Au total, nous avons maintenant cinq clients et quatre de ces clients étaient des clients qui traitaient avec notre ancienne société, nous avions donc une relation avec eux. Heureusement, et nous leur en sommes très reconnaissants, ils ont cru en nous et nous ont confié le travail. Acquérir notre propre les machines ont fait une différence."
Une vue aérienne de l'atelier
Hanswill Engineering s'occupe de produire des composants et des pièces selon les spécifications du client
"Comme nous avions tous les deux démarré sur les machines et continué à les faire fonctionner, il était évident que nous ferions d'abord fonctionner les machines nous-mêmes avant même de penser à embaucher quelqu'un. Nous pourrions prendre le titre de PDG ou de directeur général, mais nous devions toujours porter de nombreux chapeaux différents chaque jour, y compris celui de livreur, si nous voulions survivre."
"C'est ce que nous avons fait pendant les sept premiers mois de l'entreprise. Ce n'est qu'à ce moment-là que nous avons embauché notre premier membre du personnel. Par la suite, nous avons embauché le deuxième membre du personnel en décembre de l'année dernière et en mars de cette année, nous avons embauché trois autres employés. Ces chiffres Ce n'est peut-être pas impressionnant dans l'ensemble, mais nous sommes fiers d'avoir même pu embaucher un membre du personnel."
"Nous sommes tous les deux actifs et nous nous attendons à ce que notre personnel soit le même. Nous savons que les bons opérateurs ou machinistes sont difficiles à trouver et il est encore plus difficile d'en trouver un qui prendra la route dès le premier jour. Nous ne sommes pas uniques en C'est pourquoi nous sommes constamment sur le sol à travailler et non au bureau en train de siroter un café."
Composants de machines Hanswill Engineering dans de nombreux types de matériaux différents
Hanswill Engineering usinera à partir de blocs, de barres, de solides et de tubes
"Nous sommes là pour que le personnel puisse apprendre. Et vous ne savez jamais que nous pourrions probablement apprendre d'eux. Mais en même temps, si quelqu'un a une curiosité naturelle, en particulier sur la façon dont les choses fonctionnent, nous l'encouragerons."
"Nos clients ne se limitent pas à l'industrie automobile. Nous en avons un qui fabrique des systèmes de filtration et d'huile et un autre dans l'industrie minière qui fabrique des trépans diamantés. Un autre fabrique des carotteuses pour l'industrie minière. Cela nous donne la polyvalence que nous voulions avoir. "
"Nous usinerons à partir de blocs, de barres, de solides, de tubes, tout ce qui nous sera demandé. Avec notre gamme de machines, nous couvrons la plupart des processus. Un composant que nous usinons nécessite huit opérations de filetage et de fraisage différentes."
"Grâce à notre expérience, nous effectuons la plupart de notre programmation manuellement, mais nous avons récemment installé Fusion 360, qui nous donnera des options logicielles d'outils 3D, CAO, FAO et CAE à utiliser."
"Nos clients ne se limitent pas à l'industrie automobile. Nous en avons un qui fabrique des systèmes de filtration et d'huile et un autre dans l'industrie minière qui fabrique des trépans diamantés. Un autre fabrique des carotteuses pour l'industrie minière. Cela nous donne la polyvalence que nous voulions avoir. "
"Le premier client que nous avons acquis opère dans l'industrie du camion et de la remorque et il nous a progressivement donné plus de travail à faire au fur et à mesure que nous lui avons fait nos preuves. Il fournit des produits pour remorques, semi-remorques et similaires. À partir de quelques composants initiaux, nous usinent maintenant plus de 200 composants pour lui. Ce ne sont peut-être pas des quantités de type production, mais plus que suffisantes pour nous occuper.
"Nous sommes dans le domaine de la production de composants et de pièces selon les spécifications du client. Nous ne produisons ni ne vendons un produit nous-mêmes. Notre succès dépend entièrement du succès de nos clients, et mieux nous faisons pour eux, plus ils sont susceptibles d'être pour réussir. Lorsque nos clients nous invitent dans la salle où les décisions sont prises, nous sommes dans une excellente position pour exceller pour eux. Nous avons formé des partenariats avec certains clients où nous contribuons tous les deux à la conception de la pièce et au processus de fabrication. Nous avons une place à leur table, et ils ont une place à la nôtre. Nos meilleurs partenariats sont ceux où nous pouvons collaborer.
"Nous avons maintenant une bien meilleure appréciation des défis auxquels les propriétaires d'ateliers d'usinage doivent faire face. Nous surmonterons tous les défis qui se présentent à nous. Cela prend du temps, du dévouement et de la persévérance, mais cela fonctionne beaucoup mieux lorsque nous - nous-mêmes et notre client - à la fois asseyez-vous 'dans la pièce où ça se passe'".
"Cependant, notre expertise réside dans l'élaboration de solutions d'usinage et nous n'avons pas peur de lever la main, de demander de l'aide et d'accepter facilement les commentaires."
Pour plus d'informations, contactez Hanswill Engineering au 082 579 4102 ou par e-mail à [email protected]
Copropriétaires de Hanswill Engineering Willem Lewis et Hansie Smit Un arbre en cours d'usinage sur un tour Takisawa Des tubes qui ont été usinés sur un centre d'usinage Quaser L'entreprise dispose d'un Victor Vcenter-80 à l'étage L'un des principaux clients de Hanswill Engineering est dans le industrie automobile Composants qui ont été usinés sur le tour Doosan Puma Premier client Une vue aérienne de l'atelier Hanswill Engineering s'occupe de produire des composants et des pièces selon les spécifications du client Hanswill Engineering composants de machines dans de nombreux types de matériaux différents Hanswill Engineering usinera à partir du bloc , barre, solide et tube "Nos clients ne se limitent pas à l'industrie automobile. Nous en avons un qui fabrique des systèmes de filtration et d'huile et un autre dans l'industrie minière qui fabrique des trépans diamantés. Un autre fabrique des carotteuses pour l'industrie minière. Cela nous donne la polyvalence que nous voulions avoir." "Le premier client que nous avons acquis opère dans l'industrie du camion et de la remorque et il nous a progressivement donné plus de travail à faire au fur et à mesure que nous lui avons fait nos preuves. Il fournit des produits pour remorques, semi-remorques et similaires. À partir de quelques composants initiaux, nous usinent maintenant plus de 200 composants pour lui. Ce ne sont peut-être pas des quantités de type production, mais plus que suffisantes pour nous occuper.